Создай матрицу контролируемых продаж!
ВЕРОНИКА КОЛЕСОВА
Часто эксперты дают миллион шагов, чтобы поставить продажи на рельсы. Но на самом деле, всё гораздо проще!
Всего 3 шага вас отделяют от заявок и получения денег. Как вы думаете, вы справитесь? Я уверена, что да. И для реализации этих шагов вам не придётся забивать голову теорией, только практика.
Всего 3 шага вас отделяют от заявок и получения денег. Как вы думаете, вы справитесь? Я уверена, что да. И для реализации этих шагов вам не придётся забивать голову теорией, только практика.
1 шаг. Продажи и работа с базой: монетизируем каждого, с кем мы взаимодействуем.
❌ Знаете, какую ошибку совершают 90% экспертов? Идут анализировать ЦА не умея продавать!
Если вы идёте анализировать аудиторию не умея продавать, ПОЗДРАВЛЯЮ 🥳, для вас это всего лишь увлекательный аттракцион, а не рабочий инструмент! Потому что анализируем мы целевую аудиторию для продаж: будущих или продаж в моменте. Вы же понимаете, что если вы идёте на кастдев к слабому эксперту, то он вам нихрена не продаст? У вас будет тоже самое. Делаем выводы, коллеги 😉
И обязательно при продажах проводим аналитику. Не-не, нормальную аналитику, а не просто заполняем табличку буковками. Цифры, друзья! И да, в начале пути вам придётся делать это самим.
Какие есть методы продаж:
✔️ переписки
✔️ разборы / диагностические сессии / бесплатные консультации
✔️ кастдевы
✔️ прогревы
✔️ касания с базой холодных / теплых / горячих
Если вы идёте анализировать аудиторию не умея продавать, ПОЗДРАВЛЯЮ 🥳, для вас это всего лишь увлекательный аттракцион, а не рабочий инструмент! Потому что анализируем мы целевую аудиторию для продаж: будущих или продаж в моменте. Вы же понимаете, что если вы идёте на кастдев к слабому эксперту, то он вам нихрена не продаст? У вас будет тоже самое. Делаем выводы, коллеги 😉
И обязательно при продажах проводим аналитику. Не-не, нормальную аналитику, а не просто заполняем табличку буковками. Цифры, друзья! И да, в начале пути вам придётся делать это самим.
Какие есть методы продаж:
✔️ переписки
✔️ разборы / диагностические сессии / бесплатные консультации
✔️ кастдевы
✔️ прогревы
✔️ касания с базой холодных / теплых / горячих
Наталья Яшкина, консультант по карме, энергопрактик для бизнеса
До:
— отсутствие регулярного ведения блога
— не было фиксированной стоимости на услуги, работала за донат
— не было фиксированной стоимости на услуги, работала за донат
После:
— продажи наставничества на чек 70 000₽
— заработала 288.000₽ благодаря выстроенным продажам, 140 000₽ были заработаны через бесплатные диагностические сессии
— заработала 288.000₽ благодаря выстроенным продажам, 140 000₽ были заработаны через бесплатные диагностические сессии
Вывод? Практикуем продажи!
2 шаг. Анализ рынка: выделяемся среди конкурентов и продаём только целевой аудитории.
Без анализа целевой аудитории, вы рано или поздно случайно начнёте продавать двум буддийским монахам, 14-летней фанатке k-pop и водолазу. Шутки шутками, но если вы не знаете потребности своих клиентов, вы будете им продавать свой чемодан. Поднимите руку, кому нужны чужие вещи?
Анализ аудитории необходимо проводить везде и постоянно: это не только взаимодействия с вашими подписчиками, но ещё и анализ рынка повсюду: от сайтов до соцсетей.
И да, запомните раз и навсегда, если во время анализа вы не узнали ничего нового (а так случается у 99% экспертов на кастдевах), то это не значит, что вы всё итак знаете, это значит, что вы провели бестолковый анализ. Не может быть такого, что человек говорит вам лишь то, что вы хотите услышать. Сделайте «тест рублём» и всё: портал в категорию истинных возражений открыт.
Анализ аудитории необходимо проводить везде и постоянно: это не только взаимодействия с вашими подписчиками, но ещё и анализ рынка повсюду: от сайтов до соцсетей.
И да, запомните раз и навсегда, если во время анализа вы не узнали ничего нового (а так случается у 99% экспертов на кастдевах), то это не значит, что вы всё итак знаете, это значит, что вы провели бестолковый анализ. Не может быть такого, что человек говорит вам лишь то, что вы хотите услышать. Сделайте «тест рублём» и всё: портал в категорию истинных возражений открыт.
Прикрепляю наглядный пример, как зачастую выглядит анализ ЦА. И да, вот так вот не надо
3 шаг. Методология продукта: упаковываем продукт в целостную систему и увеличиваем средний чек с каждого клиента.
Мы ж зачем продукты и услуги создаём? Чтобы продавать, да? А чё тогда не продаём?
Задача продуктовой линейки — монетизация каждого, с кем вы хотя бы раз взаимодействовали. Провели кастдев? Следующая ступень — продажа хотя бы недорогого продукта (трипваера).
Для того, чтобы случилась монетизация каждого, необходимо создать такую продуктовую линейку, чтобы она была на любой бюджет, но при этом могла закрыть запрос потенциального клиента.
Задача продуктовой линейки — монетизация каждого, с кем вы хотя бы раз взаимодействовали. Провели кастдев? Следующая ступень — продажа хотя бы недорогого продукта (трипваера).
Для того, чтобы случилась монетизация каждого, необходимо создать такую продуктовую линейку, чтобы она была на любой бюджет, но при этом могла закрыть запрос потенциального клиента.
В своей продуктовой линейке я использую продукт-конструктор, который можно использовать и как полноценный основной продукт и даже как трипваер.
Такой продукт помогает мне тратить минимум времени на методологию, но закрывает всецело запросы моей ЦА. Это очень удобно, всем рекомендую))
Такой продукт помогает мне тратить минимум времени на методологию, но закрывает всецело запросы моей ЦА. Это очень удобно, всем рекомендую))
После создания качественного продукта, блогер, с которой я сотрудничаю, продала трипваер на +1 700 000₽ за 3 недели.
И да, я настолько запариваюсь над продуктовыми линейками клиентов, что они даже дарят мне сертификат в SPA, чтобы я расслабилась 😁
Вы всё ещё думаете, что вам не нужна продуктовая линейка? Тогда вам точно ко мне :)
4 шаг. Контентные воронки и работа с соцсетями: как упаковать профиль один раз, а получать заявки постоянно
Вот тут мы подошли к самому интересному. На чём чахнут многие. Хотя, казалось бы…
Сколько бы ни говорили о том, как важно упаковаться в соцсетях, всё равно большинство экспертов не упакованы. Хотя это дело трёх дней, ну максимум недели.
Хотя, я и сама долго работала без упаковки, но всё равно зарабатывала от +100 000 и выше.
Сколько бы ни говорили о том, как важно упаковаться в соцсетях, всё равно большинство экспертов не упакованы. Хотя это дело трёх дней, ну максимум недели.
Хотя, я и сама долго работала без упаковки, но всё равно зарабатывала от +100 000 и выше.
Но если вы хотите охватывать больше трафика и расширять продажи сразу, то упаковка крайне важна что в нельзяграм, что в телеграм. Иначе это слив заявок! Потенциальный клиент зашёл на канал, а у вас пусто. Вышел. Не купил. Пошёл к вам в запрещённую сеть, а у вас там ничего непонятно. Клиент снова вышел. Не купил. И ушёл к конкуренту 🤡
Чтобы вы были заметны, необходимо поддерживать профиль контентом, как минимум через воронки. А то я видела актуальные такие, что туда попадаешь, как в бездну: ходишь кругами туда-сюда, а как купить — не ясно.
Ну и держите в заметках готовый контент. А то потом сидите, сами над собой издеваетесь: а что сказать, а о чём сказать… Вымучиваете идею.
А все эти схемы прогревов — полная херня, так как чтобы адаптировать схему под себя, нужно запариться ещё больше. После консультации со мной, мы с клиентом всего за 5 дней сделали 84 000₽, используя всего 1 инструмент.
Чтобы вы были заметны, необходимо поддерживать профиль контентом, как минимум через воронки. А то я видела актуальные такие, что туда попадаешь, как в бездну: ходишь кругами туда-сюда, а как купить — не ясно.
Ну и держите в заметках готовый контент. А то потом сидите, сами над собой издеваетесь: а что сказать, а о чём сказать… Вымучиваете идею.
А все эти схемы прогревов — полная херня, так как чтобы адаптировать схему под себя, нужно запариться ещё больше. После консультации со мной, мы с клиентом всего за 5 дней сделали 84 000₽, используя всего 1 инструмент.
Диана Хасанова.
Коуч, эксперт по продажам.
Коуч, эксперт по продажам.
5 шаг. Автоворонки: выстраиваем систему в блоге, чтобы управлять своими продажами.
Ой, это мой любимый шаг! Воронки-вороночки)
Я протестировала уже более 25 различных связок продаж. Естественно, не только на себе, а на клиентах в том числе! И знаю, что в какой нише лучше заходит.
Но до сих пор гуляют какие-то дурацкие мифы по типу, что создав воронку один раз, можно жить припеваючи всю жизнь. Нет! Можно создать СИСТЕМУ один раз и дальше эту систему поддерживать, тестируя различные связки. Главное знать, что тестировать 😁
Я протестировала уже более 25 различных связок продаж. Естественно, не только на себе, а на клиентах в том числе! И знаю, что в какой нише лучше заходит.
Но до сих пор гуляют какие-то дурацкие мифы по типу, что создав воронку один раз, можно жить припеваючи всю жизнь. Нет! Можно создать СИСТЕМУ один раз и дальше эту систему поддерживать, тестируя различные связки. Главное знать, что тестировать 😁
Я часто вижу историю, где у экспертов крутейшие лид-магниты, но бесплатные материалы зачастую не работают, потому что в нём либо польза-полезная (которая не греет к покупке дальше, т. к клиент получил слишком много), либо после того, как забрали ваш лид-магнит, не выстроена работа с потенциальным клиентом дальше!
Поэтому я с каждым клиентом я прописываю пошаговую воронку, в том числе и дожимающие письма, чтобы увеличить конверсию продаж.
Мы создаём автоворонки, где задача бота — выдать бесплатный материал, который прогреет потенциального клиента до покупки.
Поэтому я с каждым клиентом я прописываю пошаговую воронку, в том числе и дожимающие письма, чтобы увеличить конверсию продаж.
Мы создаём автоворонки, где задача бота — выдать бесплатный материал, который прогреет потенциального клиента до покупки.
Собирайте авторонку один раз, тестируйте её и подкручивайте, а дальше останется лишь заняться трафиком. И деньги на трафик тоже найдутся, если их брать с процента от продаж, а деньги точно будут, если взять продажи под контроль.
Прямо сейчас вы уже находитесь в моей воронке, это наглядный пример рабочего инструмента. Но на том, чтобы отдать статью, наше взаимодействие не знакончится :) По сути, у вас уже есть выбор: следить за воронкой дальше и самостоятельно попробовать её собрать, опираясь на то, что вы видите у меня ИЛИ сделать воронку быстрее со мной.
Ах, да. Есть ещё один вариант — не сделать ничего и добровольно отказаться от продаж.
Прямо сейчас вы уже находитесь в моей воронке, это наглядный пример рабочего инструмента. Но на том, чтобы отдать статью, наше взаимодействие не знакончится :) По сути, у вас уже есть выбор: следить за воронкой дальше и самостоятельно попробовать её собрать, опираясь на то, что вы видите у меня ИЛИ сделать воронку быстрее со мной.
Ах, да. Есть ещё один вариант — не сделать ничего и добровольно отказаться от продаж.
Знаешь, что делать, чтобы воронка приводила тебе заявки? Конечно же, вливать в неё трафик!
6 шаг. Трафик: выстраиваем систему трафика без дорогостоящих реклам, но с привлечением целевых заявок.
Далеко ходить не буду. Методов для привлечения трафика ОЧЕНЬ много! От бюджетных и до заоблачных сумм. Через один из таких методов попали сюда и вы.
Но какой же метод трафика выбрать для вас? Что будет эффективно для вашей ниши и вашего чека? А если вы ещё со времён динозавров, ой, то есть таргета, то вы точно помните про этот крутой метод, которого сейчас не стало… Конечно, таргет есть, но кто готов настолько заморачиваться?
Реклама у блогеров стала баснословно дорогой. Комментинг — долго.
И что делать?
Но какой же метод трафика выбрать для вас? Что будет эффективно для вашей ниши и вашего чека? А если вы ещё со времён динозавров, ой, то есть таргета, то вы точно помните про этот крутой метод, которого сейчас не стало… Конечно, таргет есть, но кто готов настолько заморачиваться?
Реклама у блогеров стала баснословно дорогой. Комментинг — долго.
И что делать?
А дальше всё дело будет в том, как вы работаете с трафиком, после того, как человек попал в вашу базу. Если эксперт не умеет работать с действующей базой, то дай хоть 1000 новых человек — похерят и этот трафик, в лучшем случае выцепив оттуда пару человек.
Здесь можно было бы отправить вас снова к 1 шагу, чтобы напомнить о том, что всё начинается с навыка продаж.
Здесь можно было бы отправить вас снова к 1 шагу, чтобы напомнить о том, что всё начинается с навыка продаж.
С 2022 года я использую рассылки. Тестировала и ручные, и авторассылки через подрядчика. Скорее всего, вы здесь именно с этого метода :)
Почему рассылки:
Почему рассылки:
- это бюджетно и быстро окупается трафик
- нужен всего лишь 1 Reels, который будет крутиться несколько месяцев
- при грамотном оффере ваша база будет расти
- при качественном лид-магните у вас будут заявки
- для этого не нужно быть в блоге 24/7
- и не нужна заморочка с маркировкой рекламы :)
Важно! Если у вас рассылка 💩 — ничего не выйдёт. Оффер важен! Ведь именно благодаря офферу у потенциального клиента появляется желание купить.
Ещё раз повторюсь, что я тестировала и ручные рассылки и авторассылки — и то, и другое работает!
Ручная рассылка — без бюджета, здесь вы делаете всё сами и платите временем. После первой оплаты я своим клиентам рекомендую переходить на автоматизацию, чтобы не тратить время на поиск ЦА.
Авторассылка — это всегда небольшой бюджет, но вам не нужно самим заморачиваться над созданием аккаунта, искать ЦА… Всё делают за вас. Ваша задача лишь обрабатывать заявки и закрывать людей на оплаты.
При помощи рассылок всего за 3 недели я набрала +180 человек в свой блог.
Ручная рассылка — без бюджета, здесь вы делаете всё сами и платите временем. После первой оплаты я своим клиентам рекомендую переходить на автоматизацию, чтобы не тратить время на поиск ЦА.
Авторассылка — это всегда небольшой бюджет, но вам не нужно самим заморачиваться над созданием аккаунта, искать ЦА… Всё делают за вас. Ваша задача лишь обрабатывать заявки и закрывать людей на оплаты.
При помощи рассылок всего за 3 недели я набрала +180 человек в свой блог.
И ежедневно прилетает от 3-х заявок на разбор, но на днях был рекорд — 16 заявок!
Стоимость подписчика вышла всего 63₽, а заявок в оплату уже на +380 000₽ и это я ещё не провела все разборы :)
Вероника, с чего начать-то?
Пробежимся кратко, что делать:
Систему можно переложить на любую нишу с любым чеком!
Я бы могла в статье красиво расписать чужой кейс, могла бы на примере одной ниши разобрать всю статью или разобрать каждый пункт с примерами из разных ниш. Но кому бы это что дало? Вы сделали бы результат? Конечно, нет, потому что на практике возникнет миллион вопросов:
- Начать с навыка продаж и продавать даже без блога и без вложений
- Создать качественный основной продукт, опираясь на потребности ЦА
- Упаковать лид-магнит в автоворонку, чтобы получать заявки и не потерять ни одного клиента
- Вливать трафик в воронку, чтобы выстроить систему
Систему можно переложить на любую нишу с любым чеком!
Я бы могла в статье красиво расписать чужой кейс, могла бы на примере одной ниши разобрать всю статью или разобрать каждый пункт с примерами из разных ниш. Но кому бы это что дало? Вы сделали бы результат? Конечно, нет, потому что на практике возникнет миллион вопросов:
- а как адаптировать под себя
- а с какого шага начать
- а как не упустить клиента
- а какой оффер сделать
- а точно ли рабочий лид-магнит
Для того, чтобы адаптировать систему под вас, я подготовила мини-курс
Это ваш пошаговый план по созданию автоматической системы привлечения клиентов.
Мини-курс — это полноценная практика, благодаря которой вы сможете заработать первые деньги!
Никаких длинных, нудных уроков, только пошаговый алгоритм действий. И да, после мини-курса вам не придётся учиться быть маркетологом, чтобы всё собрать в рабочую систему, потому что я убеждена в том, что лишь маркетолог должен быть маркетологом.
Только представьте:
Мини-курс — это полноценная практика, благодаря которой вы сможете заработать первые деньги!
Никаких длинных, нудных уроков, только пошаговый алгоритм действий. И да, после мини-курса вам не придётся учиться быть маркетологом, чтобы всё собрать в рабочую систему, потому что я убеждена в том, что лишь маркетолог должен быть маркетологом.
Только представьте:
- Вы проходите мини-курс, где создаёте свою систему для контролируемых продаж
- Начинаете отстраиваться на рынке и выделяетесь среди конкурентов
- Умело закрываете возражения потенциальных клиентов
Что вы получите на мини-курсе:
1
Сам мини-курс, который состоит из 3 уроков, во время которых вы создадите свой лид-магнит, сделаете свою АВТОворонку даже если у вас нет технически навыков (я даю уже готовую воронку, которую можно скопировать в 1 клик и расскажу, как отредактировать тексты!) и научитесь работать с трафиком.
Благодаря простому и понятному алгоритму, вы сделаете видимый результат и сможете сразу протестировать, насколько система рабочая.
Эта воронка:
В результате у вас будет индивидуальная стратегия и персональная воронка, выпустив которую в мир, вы начнёте получать оплаты.
Эта воронка:
- соберёт вашу базу
- принесёт деньги
- и создаст спрос на ваш основной продукт
В результате у вас будет индивидуальная стратегия и персональная воронка, выпустив которую в мир, вы начнёте получать оплаты.
2
Бонусы. Я обожаю дарить подарки!
Особенно, люблю давать ценные подарки. Что вы получите ещё:
Особенно, люблю давать ценные подарки. Что вы получите ещё:
- Урок «Дожимы для воронок продаж: 7 прогревающих касаний с клиентами» и мастер-класс по работе с базой, чтобы не потерять ни одного клиента
- Урок по проведению бесплатной диагностической консультации и работе с возражениями
- Статья «33 триггера продаж», чтобы подтолкнуть клиента к покупке
- Статья «Как стать заметным на рынке и донести своё позиционирование до клиента?»
3
Ну и ещё один подарок — разбор со мной.
Я никогда не оставляю своих клиентов без обратной связи! Помимо чата с поддержкой будут разборы.
После того, как вы подготовите бесплатный продукт и адаптируете под себя воронку, я буду ждать вас на разборе, чтобы мы посмотрели, что можно докрутить и доделать, чтобы ваша воронка сработала.
В результате не останется шансов не сделать :)
Я никогда не оставляю своих клиентов без обратной связи! Помимо чата с поддержкой будут разборы.
После того, как вы подготовите бесплатный продукт и адаптируете под себя воронку, я буду ждать вас на разборе, чтобы мы посмотрели, что можно докрутить и доделать, чтобы ваша воронка сработала.
В результате не останется шансов не сделать :)
После разбора вы получите свою индивидуальную майнд-карту:
Да. После разбора всё, что мы нагенерим, останется у вас навсегда.
Нет, волшебной таблетки не будет, это маркетинг и инструменты.
И да. Этот мини-курс — единственное, что вам нужно, чтобы начать
Нет, волшебной таблетки не будет, это маркетинг и инструменты.
И да. Этот мини-курс — единственное, что вам нужно, чтобы начать
Сколько это стоит?
Если бы вы покупали продукты по отдельности 32 000₽.
Подытожим, что вы получите:
Всё прозрачно, цены можно проверить в моём телеграм-канале.
Но если вы присоединитесь прямо сейчас, то сможете забрать ВСЁ за 1990₽.
Если бы вы покупали продукты по отдельности 32 000₽.
Подытожим, что вы получите:
- Мини-курс «Матрица воронок продаж. Загрузка прибыли» — стандартная цена 10 000₽
- Бонусы, которые я продаю отдельно — 7 000₽
- Стратегическая консультация со мной — 15 000₽
Всё прозрачно, цены можно проверить в моём телеграм-канале.
Но если вы присоединитесь прямо сейчас, то сможете забрать ВСЁ за 1990₽.
У вас наверняка есть немой вопрос, почему такая скидка?
Есть несколько причин:
Во-первых, более 70% клиенты покупают мои продукты более 3 раз. А значит, есть высокая вероятность, что мы будем расти вместе и дальше :)
Для начала я покажу вам, что моя система простая, дублицируемая и рабочая. Вы увидите первые результаты уже на мини-курсе (да, вы даже лид-магнит напишите не такой, как обычно!) и захотите большего. Потому что мини-курс — это только начало.
Во-вторых, в курсе нет воды. Потому что я считаю, что надо не трындеть, а делать сразу и делать сразу хорошо! Не вижу смысла в часовых уроках, когда вскипает мозг и хочется уйти в закат, вместо того, чтобы делать задания.
Я лишь предлагаю вам безрисковый вариант первого знакомства, тем более, что я изучала рынок и знаю, насколько в рассрочках и закредитована аудитория. Для чего мне самой себе рубить клиентов? Кстати, этому я вас тоже научу.
И не забывайте о том, что ежедневно появляются новые эксперты, они могут быть даже слабее вас, но с системой, которая забирает ваших клиентов.
Есть несколько причин:
Во-первых, более 70% клиенты покупают мои продукты более 3 раз. А значит, есть высокая вероятность, что мы будем расти вместе и дальше :)
Для начала я покажу вам, что моя система простая, дублицируемая и рабочая. Вы увидите первые результаты уже на мини-курсе (да, вы даже лид-магнит напишите не такой, как обычно!) и захотите большего. Потому что мини-курс — это только начало.
Во-вторых, в курсе нет воды. Потому что я считаю, что надо не трындеть, а делать сразу и делать сразу хорошо! Не вижу смысла в часовых уроках, когда вскипает мозг и хочется уйти в закат, вместо того, чтобы делать задания.
Я лишь предлагаю вам безрисковый вариант первого знакомства, тем более, что я изучала рынок и знаю, насколько в рассрочках и закредитована аудитория. Для чего мне самой себе рубить клиентов? Кстати, этому я вас тоже научу.
И не забывайте о том, что ежедневно появляются новые эксперты, они могут быть даже слабее вас, но с системой, которая забирает ваших клиентов.
Жду вас на мини-курсе, который будет куда полезней, чем бесполезные поиски дополнительной информации с примерами из разных ниш. Сделайте уже под себя систему, ну в конце-то концов!
И помните, что у вас всегда есть выбор:
До встречи на мини-курсе!
И помните, что у вас всегда есть выбор:
- Оставить всё, как есть
- Дать себе ещё один шанс, чтобы взять свой результат
До встречи на мини-курсе!
